Entre las trayectorias profesionales en seguros , los agentes de seguros (también llamados agentes de ventas de seguros) venden una o más líneas de productos y pólizas de seguros. Además, algunos agentes de seguros pueden actuar como planificadores financieros y pueden tener licencia para vender una variedad de productos de inversión similares a los asesores financieros . Los agentes que son empleados de una determinada compañía de seguros a veces se denominan «agentes cautivos». Los agentes independientes que venden los productos de varias compañías de seguros a menudo se denominan «corredores de seguros».
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Educación
Se espera una licenciatura. Los cursos de finanzas, contabilidad y / o economía son útiles, aunque no obligatorios. Las habilidades cuantitativas y analíticas sólidas son vitales. Un MBA puede darle una ventaja en el proceso de contratación, dependiendo de la empresa.
Certificación
La concesión de licencias es complicada. Cada estado tiene sus requisitos de licencia, que varían según los tipos de seguro que manejará el agente de ventas de seguros. La industria ha estado presionando por estándares uniformes de licencias nacionales, para simplificar el proceso de certificación. Los agentes de seguros que también manejan productos de valores requerirán la certificación FINRA , aprobando el examen de la Serie 6 o la Serie 7. Aquellos que actúan como planificadores financieros pueden necesitar la designación de Planificador Financiero Certificado (CFP) .
Deberes y responsabilidades
Los agentes de seguros aconsejan a los clientes sobre el uso de productos de seguros para protegerse contra los riesgos. El trabajo tiene una gran cantidad de trabajo de planificación financiera inherente, incluso si el agente no participa explícitamente en una actividad secundaria de planificación financiera. Por lo tanto, si bien el éxito depende en gran medida de la capacidad de ventas, también son vitales las habilidades analíticas sólidas.
Horario típico
El compromiso de tiempo es variable, dependiendo del puesto específico del agente de seguros y el deseo de sobresalir del individuo. 40-60 horas por semana es un rango típico. Al igual que en otros campos de ventas, los que comienzan tienden a necesitar una mayor inversión de tiempo para lanzar sus prácticas.
¿Qué me gusta?
Los agentes de seguros suelen tener un alto grado de autonomía profesional. Aquellos pagados principalmente por comisión disfrutan de una estrecha correlación entre rendimiento y recompensa, con un potencial de ganancias significativo. El trabajo ofrece la oportunidad de tener un impacto claro y positivo en la vida de sus clientes.
Que es no gustar
Los agentes de seguros deben sopesar los posibles conflictos de interés, ya que la compensación se basa en las ventas, independientemente de la adecuación de los productos vendidos a la situación del cliente. En general, las compañías de seguros no gozan de una alta estima, por lo que puede haber obstáculos de desconfianza que superar, que pueden llegar a un punto crítico en las disputas sobre el pago de reclamaciones.
Rango salarial
Según la Oficina de Estadísticas Laborales , la compensación anual promedio fue de $ 48,150 en mayo de 2012, con un 90% de ingresos entre $ 26,120 y $ 116,940. Los esquemas de compensación varían según el empleador, pero un pago basado en comisiones es típico.
Según un estudio de la firma de investigación de la industria de seguros de vida Limra (como se informó en el artículo del Wall Street Journal del 19/3/10 «Un trabajo caliente para tiempos difíciles: el agente de seguros de vida»); Por lo general, un agente de seguros de vida debe esperar pasar al menos 5 años antes de tener una buena posibilidad de ganar más de $ 100,000 por año. El mismo informe da esta distribución de las ganancias anuales para los agentes afiliados a una sola empresa que se encuentran en su segundo año:
- Menos de $ 15,000: 28%
- $ 15,000 a $ 34,999: 42%
- $ 35,000 a $ 49,999: 13%
- $ 50,000 a $ 74,999: 9%
- $ 75,000 a $ 99,999: 4%
- $ 100,000 a $ 124,999: 2%
- $ 125,000 y más: 2%
Compensación del agente de ventas de seguros médicos
Las compañías de seguros de salud están cambiando la compensación para los agentes independientes de un modelo de comisión (en el que el 4-6% de las primas, y posiblemente hasta el 30% en el primer año, es la norma) a una tarifa fija por asegurado (donde $ 15 por persona es típico). Este cambio está siendo acelerado por el proyecto de ley federal de atención médica de 2010, que exige que las compañías de seguros de salud reduzcan sus proporciones de costos administrativos (incluidas las comisiones de ventas) y ganancias con respecto a los ingresos por primas. Las proporciones obligatorias son del 20% o menos para planes individuales y de grupos pequeños, y del 15% o menos para planes de grupos grandes.En respuesta, los observadores de la industria predicen que los agentes independientes comenzarán a cobrar a los clientes directamente por el asesoramiento en la selección de planes y aseguradoras. Fuente: «Health Overhaul Hits Sales Commissions», The Wall Street Journal , 18/5/2010.
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