La recaudación de fondos eficaz es una parte fundamental de las campañas políticas exitosas, las organizaciones benéficas, las organizaciones comunitarias, el espíritu empresarial e incluso la investigación científica. Prácticamente cualquier esfuerzo que necesite dinero para participar en la recaudación de fondos puede beneficiarse de la contratación de un recaudador de fondos profesional.
Los recaudadores de fondos profesionales pueden trabajar en muchos niveles diferentes, desde diseñar campañas hasta simplemente seguir un guión telefónico.
También hay diferentes tipos de recaudación de fondos, desde pedir grandes donaciones uno a uno (un proceso que puede llevar varios meses de construcción de relaciones por donante), redactar subvenciones, organizar rifas o cenas benéficas.
¿Qué habilidades necesita para ser un recaudador de fondos?
Como su nombre lo indica, la recaudación de fondos se relaciona con el uso de formas creativas de recaudar fondos para una causa digna. El trabajo puede ser riguroso y parecerse mucho a las ventas, la planificación de eventos y el marketing.
No es necesario que los recaudadores de fondos tengan antecedentes académicos en particular, y muchos comienzan a trabajar como voluntarios para grupos comunitarios. Sin embargo, existen programas de maestría en recaudación de fondos, y una licenciatura en un campo relevante, como relaciones públicas o periodismo, ayuda, y puede ser necesaria para algunos trabajos.
Para algunos tipos de recaudación de fondos, puede ser necesario un conocimiento legal detallado. En algunos estados, los recaudadores de fondos independientes que trabajan como contratistas pueden tener que registrarse en consecuencia y seguir regulaciones estrictas.
Tipos de habilidades de recaudación de fondos
Comunicación
Es natural que las personas que trabajan en la recaudación de fondos necesiten tener buenas habilidades de comunicación verbal y escrita . Es difícil convencer a la gente de que contribuya con su dinero a una causa sin un discurso excelente. Los trabajadores de la recaudación de fondos deben poder escribir cartas, editar, corregir y redactar propuestas de subvenciones y comunicados de prensa.
También deberán ser capaces de facilitar las discusiones de manera efectiva, inspirar seguridad y confianza en la comunicación cara a cara y participar de manera efectiva en hablar en público.
- Hablar en público
- Comunicación oral
- Comunicación escrita
- Escritura de concesión
- Colaboración
- Presentación
- Facilitar la discusión en grupo
Interpersonal
Las personas que trabajan para recaudar fondos deben tener una amplia gama de habilidades interpersonales . Deben practicar el liderazgo y la asertividad. Deben poder entablar relaciones con los donantes y motivar y capacitar a los voluntarios. También deben saber cómo reconocer eficazmente a los posibles donantes y ser persuasivos en su trato con ellos.
- Liderazgo
- Asertividad
- Negociación
- Motivación
- Inspiración
- Capacitación
- Consultante
- Persuasión
Tecnología
Los empleados de recaudación de fondos deben poder comunicarse con los partidarios en las redes sociales, así como recopilar, analizar y almacenar adecuadamente los datos de los donantes. Las personas que se sienten conocidas y reconocidas por una organización pueden tener más probabilidades de donar. Por el contrario, enviar una llamada de recaudación de fondos no solicitada a alguien que ya ha solicitado ser eliminado de la lista podría alienar a un donante potencial de forma permanente.
Los programas comunes utilizados en la recaudación de fondos incluyen Microsoft Excel, Microsoft Office , Microsoft PowerPoint y Microsoft Word, así como Raiser’s Edge, DonorPerfect y Sumac.
- Software de gestión de relaciones con el cliente (CRM)
- Gestión de base de datos
- Segmentación de clientes
- Software de recaudación de fondos
- Software de diseño gráfico
- Software de presentación
- Software de marketing por correo electrónico
- Paquete de Microsoft Office
Ventas
Las personas que recaudan fondos para ganarse la vida deben ser buenos vendedores . A menudo implica la promoción de eventos de manera efectiva, la adquisición de patrocinadores para eventos, el desarrollo de una fuerza de ventas y la obtención de donaciones para rifas de recaudación de fondos. Ser vendedor también incluye identificar los puntos de venta de la organización y pensar estratégicamente sobre la campaña de recaudación de fondos.
- Narrativa de negocios
- Propuestas de valor
- Generación líder
- Creación y desarrollo de lanzamientos
- Llamadas en frío
- Persistencia
- Confianza
Juicio
Los trabajadores de la recaudación de fondos deben ejercer su buen juicio. Significa planificación estratégica, evaluación de los intereses de los posibles donantes, coordinación de la logística para eventos y elaboración de presupuestos para programas y eventos. Esto también implica medir la efectividad de las iniciativas de recaudación de fondos, estructurar las campañas de recaudación de fondos y estructurar los mecanismos para las donaciones en línea. También deberán llegar a un consenso con respecto a los objetivos y realizar una investigación para identificar prospectos.
- Gestión de proceso
- Gestión de proyectos
- Planificación estratégica
- Crear una declaración de misión
- Visión
- Evaluar
- Mejora continua
- Discernimiento
Más habilidades de recaudación de fondos
- DonorSearch Herramientas en línea
- Archivo990
- Donar amablemente
- Duplica la donación
- Gestión de redes sociales
- Chimpancé de correo
- Contabilidad de fondos MIP
- QuickBooks
- Previsión
- Estados financieros
- Elaboración de planes comerciales
- Servicio al Cliente
- Gestión de la información
- Pensamiento crítico
- Ética personal
- Impulsado
- Proactivo
- Hacer frente a las objeciones
- Política
- Adquirir patrocinadores para eventos
- Creatividad
- Medición de la eficacia de las iniciativas de recaudación de fondos
- Reclutamiento de voluntarios
- Comunicados de prensa
- Relaciones públicas
- Multitarea
- Organización
- Presupuesto
Cómo hacer que sus habilidades se destaquen
Agregue habilidades relevantes a su currículum: Incluya sus calificaciones más relevantes en su currículum para destacar entre la multitud.
Resalte las habilidades en su carta de presentación: Recuerde que las calificaciones deseadas variarán según el puesto al que se postule. Lea atentamente la descripción del trabajo e incluya las habilidades relevantes en su carta de presentación .
Demuestre su compromiso: La clave para una recaudación de fondos exitosa es creer profundamente en una causa. Mientras mantiene la autenticidad, debe demostrar a los empleadores potenciales en su entrevista el nivel de compromiso con la causa de la organización.
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