Decidir cuándo dejar su trabajo de ventas no es una tarea fácil. Dejar de fumar requiere coraje, intuición y gracia, al menos si quiere irse sin estresarse y alienar sus posibles referencias. Para aquellos vendedores que intentan decidir si cambiar de trabajo es lo mejor para ellos, aquí hay algunas preguntas para considerar.
¿Ha chocado contra el techo?
Si sobresale en su trabajo de ventas para una pequeña empresa , es posible que alcance la posición más alta en el equipo de ventas muy rápidamente y no pueda escalar más alto. Si sus objetivos profesionales incluyen pasar a la gestión de ventas oa un puesto de director de ventas , podría considerar desarrollar estos nuevos roles en su organización. Asegúrese de considerar el tipo de compensación que este esfuerzo adicional ameritaría en otra parte y exponga a su equipo sobre los beneficios de tal reorganización.
Si actualmente está empleado en una empresa grande o mediana donde existen oportunidades de avance, debe determinar cómo se sienten sus superiores sobre su potencial de gestión antes de decidirse a abandonar el barco. Investigue los pasos para obtener un ascenso o cambiar de equipo y esté preparado para recibir comentarios honestos.
Si está listo para asumir responsabilidades adicionales o un cambio de función, y está seguro de que estas oportunidades de crecimiento no existen dentro de su empleador actual, es hora de buscar otro trabajo.
¿La competencia ha destruido su potencial de ingresos?
A menos que esté trabajando en una nueva industria, debe esperar una competencia saludable en cada puesto de ventas que tome. Si bien la competencia es buena por muchas razones, puede reducir los márgenes de ganancia y dar a los vendedores una buena razón para seguir adelante y encontrar algo nuevo para vender.
Si su industria está llena de competencia , es posible que se sienta frustrado con su potencial de ingresos y sienta una sensación de inquietud. saltar a algo nuevo.
¿Está cambiando su empresa?
Si su empresa está experimentando un cambio sustancial en la cultura, ya sea una nueva administración, un nuevo enfoque de ventas o un cambio dramático en el producto en sí, es un buen momento para comparar la curva de aprendizaje de su trayectoria actual con la de una nueva .
Todas las empresas experimentan cambios culturales a lo largo del tiempo. A menudo, estos cambios son repentinos y, a veces, graduales, pero siguen siendo una parte inevitable de los negocios. Si su empleador actual se encuentra en medio de un cambio cultural y cree firmemente que los cambios serán a largo plazo y negativos, su decisión de irse es acertada.
¿Ha perdido interés?
El éxito en las ventas exige que tengas pasión e interés en lo que estás vendiendo. Una persona que ama aprender, hablar y tocar guitarras tendrá una ventaja natural cuando se trata de vender guitarras (o cualquier instrumento musical, para el caso). La pasión engendra una comprensión de los incentivos que pueden hacer que otro entusiasta compre el producto. .
No necesita amar el producto o servicio que está vendiendo, pero debe tener entusiasmo por los problemas que resuelve y el potencial que ofrece. En última instancia, si le falta pasión por lo que venda, le faltarán los ingresos de sus horas de trabajo y debería salir antes de que le pidan que se vaya.
A medida que crezca en su carrera de ventas, acepte que las tareas que alguna vez le interesaron o desafiaron pueden volverse aburridas o obsoletas. Si puede permanecer cerca de aquellos productos y servicios que excitan su ética de trabajo y su dedicación al aprendizaje, se encontrará en puestos de ventas que no solo le pagan bien sino que satisfacen su sentido de logro.
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