Si tiene una pequeña empresa, no tendrá los enormes presupuestos publicitarios de las grandes corporaciones. Tampoco tiene el tipo de poder de negociación para obtener ofertas en el espacio de los medios o rebajas de precios en los costos de producción y los servicios profesionales.
Sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se reúne para formar una sociedad publicitaria, pueden poner en común sus recursos y obtener un alcance y una penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa y puede ser una forma rentable de publicitar una empresa que tiene un presupuesto de marketing reducido .
Publicidad cooperativa: conceptos básicos …
En términos sencillos, la publicidad cooperativa es simplemente una forma de que dos o más empresas se unan en una asociación de beneficio mutuo para promover sus marcas. Comparten los costos de publicidad, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.
Ventajas de la publicidad cooperativa
Veamos el lado positivo de la publicidad de esta manera:
- Costos reducidos. Ya sean dos empresas trabajando juntas o diez, el resultado es una inversión mucho menor para obtener la misma cantidad de impresiones publicitarias. Desde vallas publicitarias y anuncios de paradas de autobús hasta campañas digitales y radio, obtiene el mismo alcance por menos dinero.
- Mayor exposición . Cuanto más dinero tenga para gastar en una campaña, más personas podrá llegar. Cuando reúne su dinero con otra empresa (o empresas), puede pagar por medios publicitarios que generen una huella mucho mayor. En lugar de esa pequeña valla publicitaria escondida detrás de un montón de árboles, está obteniendo una placa enorme en la salida de una autopista importante.
- Prosperidad mutua. Hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas publicitarias cooperativas. Por separado, los resultados de dos campañas diferentes hubieran estado bien. Pero juntas, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.
Contras de la publicidad cooperativa
También hay algunas desventajas del marketing cooperativo:
- Menos visibilidad. Cuando aparece en un anuncio cooperativo, comparte el mismo espacio y tiempo con otras marcas. En lugar de centrarse en usted, se centra en varias marcas, y eso puede resultar desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
- Muchos cocineros en la cocina. La publicidad puede ser bastante difícil de hacer cuando solo una empresa está involucrada. Pero agregue otras empresas, con ideas contradictorias sobre la mensajería y el público objetivo, y puede tener una receta para el desastre. Debes probar el agua y ver si pueden trabajar bien juntos antes de comprometerse con un anuncio cooperativo.
- Mensajes contradictorios. Las marcas que hacen bien la publicidad cooperativa lo hacen porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la Coca-Cola van muy bien juntas). No puedes ser dueño de un gimnasio y esperar crear un anuncio coherente con la pizzería de al lado.
- Limitaciones de marca. Las diferentes marcas tienen diferentes estándares y esto puede causar algunos conflictos importantes. Por ejemplo, Disney no quiere ver ninguna película con clasificación R junto con sus propias ofertas de películas. Esto puede dificultar que empresas como Netflix, HBO, Hulu y otras realicen promociones con productos de Disney. Asegúrese de no pisar los dedos de la marca de su socio y viceversa.
Ejemplos de publicidad cooperativa
Si alguna vez ha visto vallas publicitarias con productos McDonald’s y Coca-Cola , esa es una pieza importante de publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald’s pague la mayor parte de la factura, ya que el tablero está marcado de manera abrumadora con rojo y amarillo, una comida Big Mac y tal vez incluso una flecha que lo dirige al restaurante más cercano. PERO, Coca-Cola ayuda a compensar la factura y obtiene una ubicación destacada en el anuncio. Todo el mundo es un ganador.
En otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un próximo evento, digamos Black Friday . Todos tienen su sede en la misma ciudad, en el mismo centro comercial, pero ninguno de estos negocios tiene el dinero en efectivo para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. Cada negocio recibe una parte de la circular y todos se ponen frente a muchos más consumidores que si hubieran intentado hacerlo por su cuenta.
Si planea participar en publicidad cooperativa, elija a su socio con cuidado y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. Además, mire los bienes raíces y vea si una de las partes debería pagar más que la otra, especialmente si están obteniendo más exposición y una mejor ubicación en los materiales de la campaña.
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