¿Siente que no le pagan suficiente dinero por el trabajo que hace? Si lo hace, no está solo.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario medio de los trabajadores en los Estados Unidos en el tercer trimestre de 2020 fue un 8,2% más alto que el año anterior. 1?
Pero a pesar de que puede estar en aumento, el salario medio es solo una forma de ver lo que gana. Los empleados pueden encontrarse ganando sueldos o salarios más altos, pero también lidiando con costos de atención médica más altos (u otros costos, como la vivienda). Y muchos empleados pueden ganar más dinero, pero trabajan más duro.
Muchos trabajadores sienten que su compensación no ha seguido el ritmo de las contribuciones que están haciendo a su empresa. Si usted es una de esas personas que se siente mal pagada, ¿cuál es la mejor manera de solicitar un aumento salarial ?
Cómo pedir más dinero
La base para cualquier solicitud de compensación adicional debe ser un historial claro de desempeño sólido.
Si su empleador realiza evaluaciones de desempeño con regularidad, es posible que ya tenga la documentación en su lugar. De lo contrario, pregúntele a su supervisor si puede programar una revisión para que pueda obtener comentarios específicos sobre su desempeño y establecer formalmente algunos objetivos para el próximo año.
Mantenga el enfoque en su desempeño laboral, en lugar de en sus circunstancias personales cuando hable sobre el salario.
Seguimiento de su rendimiento
Asegúrese de llevar un registro de sus logros diarios y semanales, y de cualquier dato que respalde estos logros. A pesar de que estás haciendo un excelente trabajo, es posible que tu jefe necesite recordárselo.
No espere hasta pedir el aumento para compartir sus logros.
Mantenga a su supervisor informado sobre su progreso con un flujo continuo de comunicación sobre sus actividades. En particular, es útil informarle a su supervisor:
- Cuando recibe elogios o reconocimientos (especialmente de empleados de nivel gerencial o personas de otros departamentos)
- Cuando su trabajo ayuda a aumentar los ingresos de la empresa o reducir los costos
- Cuando va más allá de la descripción de su trabajo
Documente su valor
Investigue las tendencias salariales y de compensación para su campo a través de encuestas realizadas por organizaciones profesionales, datos sobre aumentos salariales promedio , herramientas salariales en línea y diálogo informal con colegas profesionales.
Una vez que pueda documentar el valor que ha agregado a su empleador y establecer lo que vale en el mercado, es hora de pedirle a su supervisor que programe una reunión para discutir su salario. Esto puede ocurrir naturalmente al final de una reunión ya programada para su revisión de desempeño.
SUGERENCIA: Si le pide a su gerente una reunión específicamente para hablar sobre el salario, menciónelo cuando solicite la reunión.
Resuma sus logros
Prepare un resumen de una o dos páginas de sus logros para resaltar las razones por las que ha ganado un aumento de salario.
Luego, durante su reunión, pedirá verbalmente un aumento. No se necesita una declaración larga. Querrá iniciar la conversación, mencionar sus logros y luego pedir un aumento.
Por ejemplo, podrías decir:
Muchas gracias por reunirse conmigo hoy. Espero que podamos conversar sobre algunos de mis logros recientes y luego discutir mi salario. Como saben, recientemente lancé el proyecto XYZ dentro de la fecha límite y por debajo del presupuesto. Ya escuché del departamento de ventas que está ayudando con la generación de leads. También pude hacer ABC y espero con ansias X iniciativas adicionales. Estoy emocionado por lo que he logrado y espero con ansias lo que está por venir. Con todo lo dicho, me gustaría hablar sobre mi compensación.
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Puede mantenerlo general («Me gustaría un aumento» o «Me gustaría hablar sobre mi salario»), o puede pedir un número específico («Según mi investigación salarial, me gustaría un X por ciento aumentar»).
Tenga cuidado de no insinuar un ultimátum, ni transmitir frustración o alguna emoción negativa. Esté preparado para contrarrestar con calma cualquier objeción que pueda anticipar. Las negociaciones de aumento salarial a menudo implican un intercambio de ida y vuelta, no solo una solicitud inicial de un empleado.
Su razón de ser para un aumento de sueldo debe basarse enteramente en la calidad de su trabajo. Evite la tentación de presentar motivos personales como responsabilidades familiares o gastos adicionales en los que haya incurrido.
Comparte metas futuras
Además de detallar por qué sus logros y su trabajo en la empresa ameritan un aumento, puede ser útil mencionar sus planes para proyectos futuros. Esto solidifica que quiere quedarse y que darle un aumento resultará en más del mismo trabajo de alta calidad que ya está haciendo.
Elija el momento adecuado
Las decisiones salariales deben basarse en motivaciones comerciales, no en factores personales. Aún así, es una buena idea elegir tu momento para solicitar un aumento.
Si su empresa tiene revisiones de desempeño anuales que están vinculadas a aumentos, ese es el mejor momento para hacer su solicitud. O en algunas empresas, los aumentos pueden ser más comunes al cierre del año fiscal.
Pero si la empresa no cuenta con esa estructura, pruebe estos consejos para programar la conversación:
- Asegúrese de que el desempeño de la empresa sea sólido (o nivelado) ; si puede, querrá evitar pedir un aumento el día después de una reunión de toda la empresa sobre el desempeño deficiente de la empresa.
- Vea a su gerente de buen humor : ¿su gerente siempre está de buen humor los viernes? Programe en consecuencia. Del mismo modo, trate de evitar programar en días ocupados o justo cuando su jefe tiene una presentación importante o algo estresante en el trabajo.
- Mírelo a un logro : si acaba de terminar un proyecto importante e impresionante, ese es un buen momento para pedir un aumento, ya que su sólido desempeño estará fresco en la mente de su gerente.
- Avise con anticipación : considere programar la reunión con una o dos semanas de anticipación para que su gerente no se sienta atrapado o sorprendido por su solicitud.
Si te rechazan
En el caso de que su empleador rechace su solicitud de aumento , pregunte qué podría hacer para calificar para un aumento de salario. Trabaje con su supervisor para establecer objetivos específicos para mejorar su desempeño y un cronograma para alcanzar esas metas.
Si su supervisor plantea un problema de desempeño legítimo, analice los pasos que debe seguir para superar el problema y un cronograma para su revisión.
No es raro que los empleadores utilicen una congelación salarial como motivo para rechazar un aumento, aunque puedan afirmar que, de lo contrario, podría merecer un aumento. Explore escenarios alternativos con su supervisor en los que pueda aumentar la compensación, como una promoción o una mejora de posición . Esté preparado para mostrar cómo ha evolucionado su función con el tiempo o para mencionar formas en las que podría agregar valor en una nueva función .
En esta era, la forma más común para que muchos trabajadores asalariados obtengan un aumento, desafortunadamente, es cambiar de empleador. Si recibe una oferta de otra empresa, su empleador actual puede igualar o superar esa oferta para mantenerlo en el personal. Por supuesto, no hay garantía de que esto suceda, y debe estar preparado para cambiar de trabajo si sigue esta estrategia como una forma de ganar más dinero.
Algunos empleadores reaccionarán de manera adversa si incluso piensan que está buscando un empleo alternativo, así que sea muy discreto si decide buscar otras oportunidades mientras está empleado actualmente.
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