Las referencias son una herramienta poderosa. También son una excelente manera de conectarse con prospectos precalificados que de otro modo no tendrían interés en hablar con usted. Por supuesto, es posible que las personas a las que solicita una referencia (generalmente en forma de carta electrónica) no sepan cómo es un prospecto calificado .
Debido a que la prospección puede ser turbia, es una buena idea educar un poco a los referidos sobre lo que estás buscando. Y, mientras lo hace, es una buena idea ofrecer reciprocidad porque todos los propietarios de negocios y profesionales siempre están a la caza de nuevos negocios.
La siguiente carta de muestra combina la solicitud de referencias de una manera profesional al explicar qué cualidades busca en un cliente potencial.
Carta de muestra
Estimado (nombre),
Espero que esta carta te encuentre bien. Quería escribirle una línea para volver a conectarme con usted y también hacerle saber lo que he estado haciendo durante los últimos dos años. Ahora soy gerente de Acme PR. Debido a que estoy trabajando con una variedad de personas de diferentes industrias y estilos de vida, pensé en consultar con usted para ver si le gustaría ser parte de mi equipo de referencias. El objetivo principal de este equipo es apoyarse y ayudarse mutuamente siempre que podamos para compartir referencias.
Cada miembro de nuestro equipo de referencia se convierte en un recurso para todos los demás miembros. Como miembro del equipo, no solo brindamos nuevos prospectos, sino que también ofrecemos recursos para todos nuestros clientes que puedan necesitar (o tener interés en) nuestros servicios. Nos vemos como un equipo comunitario de talento empresarial ansioso por compartir (y beneficiarse de) nuestra habilidad y experiencia. Aquí hay algunos ejemplos de los beneficios que mi (producto / servicio / productos y servicios) puede brindar:
· Beneficio 1
· Beneficio 2
· Beneficio 3
Trabajo con muchos tipos de (clientes / clientes), pero mi (cliente / cliente) ideal es:
· Atributo de cliente
· Atributo de cliente
· Atributo de cliente
Si siente que sus servicios están alineados con mi cliente / tipo de cliente ideal y viceversa, me complacerá hablar con usted para que pueda aprender más sobre su negocio y cómo desea que le envíe las referencias que específicamente generar para usted. He adjuntado varias tarjetas de presentación y puede obtener más información sobre mí visitándome en línea en SeekingAReferral.com. Comparta la dirección de mi negocio y mi sitio web con quien desee. Sobre todo, hágame saber cómo puedo ayudarlo. No dude en contactarme en cualquier momento al 555-555-5555 o enviarme un correo electrónico a cindy.lau@email.com. Gracias nuevamente por su consideración y espero poder hablar con usted pronto.
Saludos, (su nombre) (su cargo, empresa) (su teléfono)
